1. Comprenda cómo funcionan las comisiones inmobiliarias en España
La mayoría de los vendedores en España no se dan cuenta de cuánto están pagando en comisiones hasta las últimas etapas de la venta.
¿Cuánto cobran las agencias tradicionales?
- Las comisiones oscilan entre el 2,5% y el 6% + IVA (21%).
- Usted, como vendedor, siempre paga la comisión, ya que se descuenta del precio final de venta.
- Algunos agentes evitan trabajar con otras agencias para quedarse con la comisión completa, lo que reduce la exposición de su propiedad.
Ejemplo: Venta de una vivienda por 600.000 €
| Tipo de Agencia | % Comisión | Importe de Comisión | + IVA (21%) | Coste Total |
|---|---|---|---|---|
| Agencia Tradicional (5%) | 5% | 30.000 € | 6.300 € | 36.300 € |
| Tarifa Plana Inmo (Tarifa fija) | — | 349 € | 0 € | 349 € |
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2. Publique su propiedad en los portales inmobiliarios adecuados
Existen portales internos utilizados por agencias donde las propiedades se publican para colaborar y darles mayor visibilidad, y hay portales disponibles para todos los compradores.
Muchos vendedores asumen que los agentes inmobiliarios publicarán su propiedad en todos los portales y redes internas, pero esto no siempre es así.
Ejemplos de portales inmobiliarios:
✅ Redes internas de agencias inmobiliarias – Máxima exposición dentro del sector.
✅ Idealista – La mayor plataforma inmobiliaria en España
✅ Fotocasa – Portal con gran tráfico para anuncios de propiedades
✅ Habitaclia – Popular en Cataluña y las Islas Baleares
✅ Pisos.com – Un portal inmobiliario ampliamente utilizado
✅ ThinkSpain, Kyero, Rightmove – Imprescindibles para atraer compradores internacionales
🔹 Qué hacer: Asegúrese de que su propiedad esté publicada en las principales plataformas de su zona. Para atraer al comprador adecuado, publíquela en redes inmobiliarias internas exclusivas para que otros agentes puedan verla y comercializarla también.
En Tarifa Plana Inmo, nos aseguramos de que su propiedad se publique en las principales plataformas inmobiliarias de su zona y en redes internas exclusivas de agentes inmobiliarios, sin cobrar comisiones elevadas.
3. Establezca el precio adecuado para su propiedad
Uno de los errores más comunes de los vendedores es fijar un precio demasiado alto o demasiado bajo. Sobrevalorar su propiedad puede hacer que permanezca meses en el mercado, mientras que subvalorarla puede hacerle sentir que ha perdido dinero. Ambas situaciones pueden afectar su confianza al vender.
Cómo fijar el precio correcto:
✔ Consulte propiedades comparables – Revise ventas recientes en su zona.
✔ Utilice herramientas de valoración – Webs como Idealista o BBVA ofrecen estimaciones de precios.
✔ Tenga en cuenta el mercado – Si es un mercado de compradores, es posible que deba ser flexible.
🔹 Qué hacer: Evite sobrevalorar su vivienda; las propiedades con un precio adecuado se venden más rápido y atraen compradores más serios.
4. Tome fotos de alta calidad y redacte una excelente descripción del anuncio
Su anuncio es la primera impresión que tendrán los compradores. Fotos de mala calidad o una descripción poco atractiva pueden alejarlos.
Cómo hacer que su propiedad destaque:
📷 Fotos:
- Tome fotos con luz natural para obtener la mejor calidad.
- Use un objetivo gran angular para capturar habitaciones amplias.
- Incluya todas las características clave (jardín, terraza, vistas, cocina, etc.).
📝 Descripción del anuncio:
- Destaque características únicas (ej. vistas al mar, piscina privada, renovaciones modernas).
- Mencione la proximidad a lugares importantes (playa, centro de la ciudad, transporte).
- Use un lenguaje descriptivo: “Luminoso y amplio piso de 3 habitaciones con vistas panorámicas al mar.”
🔹 Qué hacer: Puede optar por contratar un fotógrafo profesional o tomar las fotos con su móvil. Pregúntese, ¿qué me gustaría ver si fuera el comprador?
5. Esté preparado para mostrar su propiedad a posibles compradores
Una gran ventaja de evitar las agencias tradicionales es que usted mismo muestra su vivienda, lo que le da control total sobre el proceso.
Beneficios de mostrar su propia vivienda:
✅ Sin presión – Usted decide cómo y cuándo mostrar la propiedad.
✅ Conoce mejor su hogar – Los compradores valoran respuestas directas y sinceras.
✅ Mayor flexibilidad – No depende de la disponibilidad de un agente.
🔹 Qué hacer: Esté disponible para visitas por las tardes y los fines de semana, que es cuando los compradores son más activos.
6. Negocie ofertas y cierre la venta con un abogado
Muchos vendedores se preocupan por la negociación y la gestión de la documentación legal, pero la realidad es que en España los agentes inmobiliarios no se encargan de estos trámites.
Pasos para cerrar la venta:
1️⃣ Reciba y negocie ofertas – En Tarifa Plana Inmo le ofrecemos total transparencia.
2️⃣ Contrate un abogado inmobiliario – Se encargará de revisar los contratos y gestionar la documentación legal.
3️⃣ Firme el contrato de arras – Este acuerdo garantiza la venta.
4️⃣ Formalice la venta ante notario – Es el último paso antes de la transferencia de la propiedad.
🔹 Qué hacer: Un abogado (y no un agente) es quien maneja los contratos, por lo que no es necesario pagar comisiones elevadas para este servicio. Así, estará bien representado.
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¿Qué incluye Tarifa Plana Inmo?
✅ Publicación en portales internos de agentes inmobiliarios para colaboración y máxima visibilidad.
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