Vender una propiedad en España es una decisión importante, y entender cómo funcionan realmente las comisiones inmobiliarias puede ayudarte a tomar decisiones informadas y evitar costes innecesarios.
A continuación, te mostramos cinco mitos comunes que pueden afectar tu proceso de venta.
1. “No Hay IVA en las Comisiones Inmobiliarias”
🚫 Realidad: Se Debe Añadir un IVA del 21%
Uno de los mayores imprevistos para los vendedores es descubrir que las comisiones inmobiliarias están sujetas al IVA (IVA) del 21%.
Ejemplo:
- Comisión (5%) sobre una propiedad de 600.000 € = 30.000 €
- IVA (21%) = 6.300 €
- Coste total: 36.300 €
🔹 Qué hacer: Antes de firmar un acuerdo con un agente, asegúrate de preguntar si la comisión ya incluye el IVA o si se añadirá aparte para evitar sorpresas.
2. “Te Presentarán Todas las Ofertas”
🚫 Realidad: No Hay Ninguna Obligación Legal de Hacerlo
Muchos vendedores creen que el agente inmobiliario está obligado a presentar todas las ofertas recibidas. Pero esto no es un requisito legal en España.
¿Qué Puede Pasar?
- Algunos agentes filtran ofertas y solo presentan las que les favorecen.
- Si un agente encuentra un comprador directo, puede quedarse con la comisión completa, por lo que podría no mostrar ofertas que impliquen compartir la comisión con otro agente.
🔹 Qué hacer: Trabaja con una agencia que garantice transparencia total en la presentación de ofertas.
3. “No Hay Conflicto de Intereses”
🚫 Realidad: Algunos Agentes Priorizan su Comisión Sobre el Mejor Precio de Venta
En un mundo ideal, los agentes inmobiliarios siempre actuarían en tu mejor interés. Sin embargo, en algunos casos, su prioridad es maximizar su comisión en lugar de conseguirte el mejor precio.
¿Cómo Te Afecta Esto?
- Algunos agentes evitan colaborar con otros agentes para no tener que dividir la comisión.
- Esto reduce la visibilidad de tu propiedad y limita el número de compradores interesados.
- Si tu propiedad permanece en el mercado más tiempo del esperado, podrías sentirte presionado a aceptar una oferta más baja.
🔹 Qué hacer: Elige un modelo que trabaje a tu favor, no al del agente.
4. “Tu Propiedad Se Publicará en Todos los Principales Portales Inmobiliarios”
🚫 Realidad: Algunas Agencias Solo Listan en Pocas Plataformas
Muchos vendedores asumen que su propiedad será automáticamente publicada en Idealista, Fotocasa y otros portales importantes, pero esto no siempre sucede.
¿Qué Puede Pasar?
- Algunas agencias solo promocionan las propiedades en su escaparate o en su propia página web.
- Otras solo publican en uno o dos portales, reduciendo la visibilidad de la propiedad.
🔹 Qué hacer: Pregunta en qué portales se publicará tu propiedad y solicita pruebas de la publicación.
5. “Tu Propiedad Se Compartirá en Redes de Agencias Inmobiliarias”
🚫 Realidad: No Siempre—Algunos Agentes Evitan Compartir para Mantener la Comisión Completa
Las redes internas de agencias ayudan a que las propiedades lleguen a más agentes y compradores. Sin embargo, no todos los agentes utilizan estas redes.
¿Por Qué Ocurre Esto?
- Si otro agente trae un comprador, la comisión debe dividirse.
- Algunos agentes prefieren buscar compradores directos para maximizar su comisión.
¿Qué Significa Esto para Ti?
- Menos exposición = menos compradores interesados.
- Mayor tiempo en el mercado = mayor probabilidad de vender por menos dinero.
🔹 Qué hacer: Trabaja con una agencia que garantice máxima visibilidad para tu propiedad.
Una Forma Más Inteligente de Vender: La Alternativa Transparente de Tarifa Plana Inmo
En Tarifa Plana Inmo, creemos que vender tu casa debe ser justo, transparente y rentable.
✅ Publicamos tu propiedad en todos los principales portales—sin excepciones.
✅ Te presentamos todas las ofertas—tú tomas la decisión.
✅ Sin conflictos de interés—no cobramos comisión, trabajamos en tu mejor interés.
✅ Sin sorpresas de IVA—nuestra tarifa plana es solo 349 €, sin costes ocultos.
Agencia Tradicional vs. Tarifa Plana Inmo: Comparación Clara
| Servicio | Agencia Tradicional (5% Comisión) | Tarifa Plana Inmo (349 € Tarifa Plana) |
|---|---|---|
| Tu propiedad en todos los principales portales? | ❌ No siempre | ✅ Sí |
| Todas las ofertas presentadas? | ❌ No hay obligación legal | ✅ Sí, total transparencia |
| Compartido en redes de agencias inmobiliarias? | ❌ No siempre | ✅ Siempre compartido para máxima visibilidad |
| Motivado para trabajar con todos los compradores? | ❌ Puede evitar la colaboración | ✅ 100% imparcial |
| Comisión o Tarifas | ❌ 2,5% – 6% + IVA (hasta 36.300 € en una propiedad de 600.000 €) | ✅ 349 € Tarifa Plana, sin sorpresas |
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